국제 전기 마이크로모빌리티 홍보 플랫폼 e-scooter.co는 현지 판매자와 국제 물류 전문가가 해외에서 전기차를 수입하려는 고객을 지원할 수 있는 수입 중개 플랫폼을 출시했습니다.

e-scooter.co는 약 1.5년 전 수입 구매 요청 접수를 시작한 이후 30,000명 이상이 요청을 제출했으며, 현재 대한민국 및 북한 국가에서 141건의 미결제 요청이 있으며 총 수익은 ₩1,598,698,985에 달합니다. 이 수치는 보험, 금융, 유지보수 서비스 및 기본 수입 서비스 수수료 등 고객에게 판매할 수 있는 추가 서비스 수익을 제외한 것으로, 높은 마진으로 수익 잠재력을 두 배로 높일 수 있습니다.

전기차가 직면한 어려움

소유주에게 상당한 비용 절감 효과와 같은 큰 장점에도 불구하고 전기 마이크로모빌리티 제품이 시장 진입에 어려움을 겪는 데는 여러 이유가 있습니다.

예를 들어 전기 스쿠터와 모페드는 유지보수 비용을 문자 그대로 90%까지 절약하여 기존 가솔린 엔진 차량 판매 인프라의 비즈니스 모델을 약화시켜, 이러한 기존 유통망이 전기 모델을 판매하는 것을 방해하고 있습니다.

제조 업계의 디스럽션

기존 가솔린 엔진 기반 서비스 인프라가 유명 브랜드의 전기 모델로는 재정적 유지가 불가능한 반면, 브랜드 자체는 소규모 스타트업이 고품질 모빌리티 제품을 만들 수 있도록 지원하는 훨씬 더 큰 부품 산업으로부터 심각한 디스럽션에 직면해 있습니다.

🇩🇪 독일의 Bosch 브랜드는 대시보드와 전기 시스템을 포함한 고급 전기 모터 키트를 개발해 왔으며, 🇹🇭 태국의 혁신적인 스타트업 Edison Motors는 다른 스타트업이 새로운 모델을 만들 수 있는 스쿠터 베어본 플랫폼을 출시했습니다.

대규모 3D 프린팅 산업은 이 분야에 추가적인 디스럽션을 일으키고 있습니다.

대형 가솔린 브랜드의 시장 진출 의지 부족

제조업 디스럽션 추세는 2010-2015년 초기에 대형 브랜드들이 전기차 시장에 진입하지 않거나 최대 시장 잠재력을 개방하지 못하는 방식으로 진입하기로 어려운 결정을 내리게 했습니다.

일부에서는 🇮🇹 이탈리아의 Vespa-Piaggio가 예를 들어 100 km의 주행 거리를 광고하면서 실제 주행 가능 거리는 60 km에 불과하고 탈착식 배터리가 없는 전기 모델을 가솔린 버전의 두 배 가격에 출시한 것을 비판했습니다.

비교적 동일한 Vespa 모델의 가솔린 버전은 신뢰할 수 있는 280 km의 주행 거리를 가지며, Vespa가 실수로 전기 주행 거리를 제공하지 못했을 가능성은 희박합니다.

실제로 이 전기차는 경제적 이유로 가솔린 모델 판매를 크게 자극했으며, 일부 소비자들이 가솔린 버전 가격이 ₩5,309,823인데도 아이코닉한 전기 Vespa를 ₩10,619,647에 구매하는 데 만족했음에도 불구하고 그러한 목적으로 출시된 것으로 보입니다.

양측에서의 위축 현상

세계화를 두려워하는 소규모 디스럽터

대형 브랜드들이 재정적 이유로 시장 진입을 꺼린 반면, 소규모 스타트업(제조업 디스럽터)은 규모 확장 및 물류 관련 문제로 인해 종종 단일 국가나 소규모 지역에서만 판매가 제한되었습니다.

대표적인 예로, 🇳🇱 네덜란드의 독창적인 Carver 스쿠터 카나 GiGi 접이식 모페드는 10년 이상 지속된 상당한 수요에도 불구하고 아직까지 국제적으로 판매되지 않고 있습니다. 🇺🇸 미국에서만 e-scooter.co 기준으로 Carver에 대한 주문이 ₩1,607,975,181 이상 접수되었으며, 🇮🇳 인도의 한 구매자는 2025년 3월 1일 구매 요청 시 다음과 같은 메시지를 보냈습니다.

인도에서 Carver를 원합니다

네덜란드 스타트업 GiGi 창립자와의 대화에서 알 수 있듯, 해당 기업은 초기에 큰 야망을 품었지만 결국 국제 판매를 주저하게 되었습니다.

판매는 쉽지만 무언가 고장 나면 어떻게 하죠? 그땐 현지에서 서비스를 제공할 주체가 필요합니다. 우리는 EEC 인증서를 보유하고 있지만 재정적으로 준비가 되어 있을 때만 시장에 진출하고 싶습니다.

이러한 논리는 소규모 제조업체 관점에서는 이해가 가는 흔한 사고방식이지만, 시간이 지남에 따라 제조사가 품질과 서비스 개선을 추구할 때 이 같은 사고방식이 강화되면 고객의 국제적 접근성에 문제가 발생합니다.

실제로 이는 잠재력 높은 차량이 수요가 많음에도 불구하고 다른 국가에서 이용 불가능해지는 결과로 이어집니다.

네덜란드의 국제적 야망과 EEC 인증서를 보유한 최초의 전기 모페드 개척자 중 하나인 GiGi는 수십 년이 지난 지금도 네덜란드 국경을 넘어서지 못했습니다.

시장을 위한 해결책

구매자와 수입 중개업자 연결하기

e-scooter.co 플랫폼의 기본 기능은 수입 중개업자(판매자, 수입업자 또는 물류 전문가)와 구매자를 연결하는 것입니다. 고객의 에스크로 결제를 통해 품질 서비스와 신뢰할 수 있는 거래가 보장됩니다.

예시 고객 리뷰를 통해 실제 서비스 운영 방식을 확인해 보세요:

(예시 후기) 베트남에서 대만을 거쳐 로테르담으로 운송하던 화주와 Uship.com을 통해 네덜란드에서 최신 Gogoro Pulse 하이퍼스쿠터를 오늘 받았습니다.

스쿠터가 문 앞으로 배달되었으며, e-scooter.co에서 구매 요청서에 응답한 수입 중개업자와 협상한 대로 구매 프로세스가 진행되었습니다.

네덜란드에서 스쿠터 등록 서류 작업이 약간 더 필요했지만 최종 완료되었습니다. 제가 지불한 총 금액은 국내에서 새 Vespa Elettrica 가격보다 저렴했습니다.

네덜란드에서 이 스쿠터를 최초로 운전하게 되어 매우 기쁩니다! Gogoro Pulse Hyperscooter는 네덜란드 대부분의 자동차보다 빠르게 가속하며, 유럽 부품으로 유지보수가 용이하도록 설계되어 비용 효율적입니다.

만족한 고객입니다!

단순한 비즈니스 모델

전 세계 최신 모델 접근 대가로 고객은 자국 내 보증, 서비스, 등록에 대한 전적인 책임을 집니다. 제조사가 특정 국가에서 보증 서비스를 거부할 경우 고객은 제조사 보증 서비스 포기에도 동의합니다.

결과적으로 단순한 거래 비즈니스 모델입니다: 고객은 차량 배송 서비스에 대한 대금을 지불합니다. 서비스가 완료되면 거래가 종결되며 장기적 고객 만족도나 서비스 관련 문제에 대한 위험은 없습니다.

고객은 만족할 것이며 그들의 이동 솔루션은 효율적일 것입니다

실제로 전기차는 높은 신뢰성을 입증했으며 유지보수가 최대 90% 적게 필요합니다.

기본 유지보수 외에도 대부분의 전기 스쿠터/모페드는 추가 유지보수 없이도 수십 년간 쉽게 운행될 수 있습니다. 전기 시스템은 쉽게 고장나지 않으며 현대적 차량은 IP 인증 방수/방진 기능으로 수십 년 사용 가능합니다.

마이크로 모빌리티의 전기 모터는 거의 고장나지 않으며 배송 시 사전 문제도 거의 없습니다. 전기 모터는 유지보수 없이도 50년 이상 쉽게 사용 가능합니다.

현대적 전기차는 제조사의 무선 유지보수 서비스(소프트웨어 업데이트, 차량 상태 모니터링, 사전 경고)를 받아 보증 서비스 없이도 고객에게 실질적으로 안정적이고 효율적인 이동 솔루션을 제공합니다.

현대적 서비스 활용으로 국제 물류 간소화

Uship.com과 같은 서비스로 저비용 세계 배송이 가능합니다. Uship에서는 국제 운송업체가 태국 딜러의 전기 스쿠터/모페드를 독일 고객에게 배송하는 개별 주문으로 여유 화물 공간을 채울 수 있습니다.

일부 국가에서는 차량 등록이 까다로울 수 있지만, 성공 사례가 쌓일수록 진행이 가속화되며 고객에게 해당 서비스를 제공할 필요는 없습니다.

수익성 높은 고수익 잠재력

국내에 없는 모델 수입은 고객에게 매우 독점적이며, 원하는 모델을 즉시 구매하기 위해 고가 지불 의사가 있습니다.

완전한 통제권

중개업자는 처음부터 고객 관계를 완전히 통제하고 소유합니다.

e-scooter.co은 기업과 고객 간 금융 거래에 관여하지 않습니다. 양측 보호를 위해 제3자 에스크로 서비스 사용을 강력 권장하지만, 고객이 중개업자를 신뢰할 경우 직접 결제를 선택할 수 있습니다.

고객 접근성

e-scooter.co은 중개업자에게 신규 고객 접근을 위한 연간 구독료를 부과합니다. 매일 처리 가능한 수많은 신규 요청이 접수되며, 이는 수백만 달러 규모의 비즈니스 기회로 이어집니다.

기업은 다음 URL을 통해 서비스 접근을 신청할 수 있습니다:

https://kr.e-scooter.co/requests/

인기 모델 목록과 기본 시장 분석은 이 페이지에서 확인 가능합니다